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    广东26选5怎么买:從BB機、大哥大到互聯網手機 宜昌通訊業今非昔比

    2010-06-21 16:09:15作者:許峰 來源:本網訊

    广东26选5号码统计 www.klpgp.icu     六十年前,誰知道還有手機這個東西?十年之前,誰知道手機除了打電話還可以拍照、聽歌、看電影、看小說、玩游戲、當錢包?3G時代,已投入研發的4G通信技術。。。。。。我一路走來,眼睛始終望著前方,和公司一起經歷了通信行業的變革與發展。在新中國成立60周年之際,我衷心希望我們的祖國能夠更加富強,越來越好!手機行業會像我們的祖國一樣欣欣向榮,前景廣闊。
        宜昌的通訊行業從上世紀90年代開始發展,那個時候裝電話要批條子,即使交了幾千塊錢申請裝電話,往往也要等好久。移動業務最開始是尋呼機(BB機)和模擬機。宜昌市的通訊店非常少,通信行業也不成氣候。1997年,宜昌市廣聯通訊公司成立,這是一個以電話機和交換機業務為主的小公司,全部人員只有5個。我就是那個時候開始接觸通訊行業。
        還記得1994年我剛參加工作的時候,領導擁有一臺大磚頭似的大哥大,好幾萬一個,還是模擬機,不能漫游。有一次領導回老家探親,讓我保管這臺大磚頭,我把它當寶貝一樣看護。那個時候有一臺手機就是身份的象征。手機就是一個可望而不可及的奢侈品,離我很遙遠。那個時候我絕沒有想到我會進入這個行業,并且能夠成為宜昌手機行業逢勃發展的親歷者和見證者。
        廣聯通訊公司成產之初,我到廣州和北京學習技術。比如怎么幫客戶更換手機外殼,怎么維修BB機。記得有次一個客戶拿來了一個摩托9900模擬機,要裝個有通話功能的翻蓋外殼。那其實就是一個帶磁力的塑料蓋,花費700多元,放在現在都夠買個新手機了。
        當時公司策劃了一個活動。在報紙上登了一個1/4版廣告,開展電話機以舊換新業務,花99元就可以用一臺舊電話換一個新電話。當時一臺電話座機就要好幾百元,只花99元就能夠換一臺新電話,無疑是很有吸引力的?;換疃喚辛稅胩?,有好幾百人來排隊換購,我們收了十幾箱各種電話,都是最老式的搖柄和撥號電話,后來被我們當廢品處理了。現在想想真可惜,多有收藏價值啊。我們自己都沒有想到這個活動會這么火爆,老百姓覺得實惠。從這件事情我看到了通訊市場的巨大潛力。
        1998年,宜昌移動通訊營業廳定址東山大道,同年,一墻之隔的廣聯通訊城成立,營業面積400多平米,是當時湖北最大的通訊賣場,在全國都屈指可數。很多人都質疑我們,這么大面積、40多號員工,在一個地市級的市場,能否撐得下去?
        那時東山大道手機通訊店才2到3家,還有幾家分散在云集路。1998年8月18日,廣聯通訊城開業,人潮涌動,消費者爭相來目睹宜昌最大的手機賣場,盛況空前。不過手機柜臺只占整個賣場的1/10,大部分是電話機、傳真機、BB機、配件柜臺。廣聯開業后,手機通訊店在東山大道越來越多。后來逐步形成了宜昌通訊一條街的格局。
        當時的手機行業還處在起步階段,手機貴、入網貴、話費貴。一臺手機價值成千上萬,僅入網費就2400元,座機費每個月半百,雙向收費每分鐘六毛多,更不要說漫游了。市場啟動確實很困難,但也充滿了機遇。為了拉動人氣,我們舉辦了一系列活動。摩托羅拉V998剛上市的時候,我們專門舉辦了一個拍賣活動。拿出一臺摩托羅拉V998手機現場拍賣,原價8888元,最后以近萬元的價格成交。這款手機從1998年上市,一直賣到了2003年。我記得我們最后一次做活動促銷這臺手機的時候,價格已經降到了998元一臺。
        一臺手機從8888元降到了998元,這種變化顯示了手機行業的飛速發展。這款手機在當時來說顛覆了手機傳統的設計理念,小巧精制而功能強大,并且歷時5年而不衰,成為手機行業空前絕后的經典而載入摩托羅拉發展的史冊。
        手機剛出現的時候,還是那種大磚頭式,轉成數字機以后,才有了直板、翻蓋和滑蓋等樣式。摩托羅拉市場份額最大,諾基亞、愛立信和三星平分了剩余的市場,中國的手機市場被外國品牌完全占領,宜昌也是這樣。直到1999年國產品牌TCL推出了一款鑲寶石的手機,請韓國明星金喜善代言,一上市就受到了國人的熱捧,才算讓國產手機打了翻身仗。原來我們一個月只有上百臺手機的銷量,這款手機我們一個星期之內就賣掉了一百多臺,真是破了紀錄。
        當TCL推出這款寶石機的時候,受到了外國設計師的嘲笑。他們認為手機是用來打電話的,鑲個寶石有什么用。沒有想到這款寶石機一面世就受到熱烈追捧,隨后,夏新推出了A8款手機,這款手機有七彩屏幕和和弦鈴聲, “我的手機會跳舞”的廣告語風行一時。我們在店外搭起大幅廣告,金喜善美麗面容的TCL寶石手機和會跳舞的夏新手機吸引著人們的眼球,也刺激了他們的購買欲,想買的人甚至需要提前預訂。和弦鈴聲地推出也宣告了彩鈴時代的開始。現在移動通訊的業務不僅是收取話費,增值服務費占了很大比例,其中每天的彩鈴下載業務是一般人難以想象地龐大。
        還有波導手機,超乎尋常的營銷方式讓波導在競爭日益激烈的手機領域占據了一席之地。原來國外手機品牌高高在上,他們的銷售人員不把市場終端放在眼里,我們根本見不到他們的面。波導不一樣,它在全國各地設立辦事處,頻繁和我們這樣的賣場接觸,加上鋪天蓋地的廣告宣傳,“波導手機,手機中的戰斗機”婦孺皆知,還上了央視春晚,波導手機也迅速占領了一部分市場份額。
        當時手機流行配置是和弦鈴聲,由蜂鳴鈴聲到和弦就是一大進步,16和弦聽起來就多么美。有一次我在武漢三星專賣店聽到一個人的三星T108手機能發出人聲唱歌的的鈴聲,我覺得完全不可思議,回宜昌后研究了幾天才掌握這個技術,馬上就成立了三星手機俱樂部,專門為三星手機下載人聲唱歌的鈴聲,吸引了好多用戶。而現在音樂手機比比皆是!
        就這樣,在TCL、夏新、波導率領國產品牌全面突圍以后,國產品牌和外國品牌的手機各占據了半壁江山。外國品牌以技術優勢見長,而國產品牌抓住了國人愛面子、喜新鮮的特點,以花哨的外觀、突破性理念的設計和終端直銷、貼身肉搏的銷售策略開拓了自己的市場。甚至改變了國產機和國外手機的市場比例。市場競爭開始變得激烈,正是這種競爭讓通訊行業進入了一個飛躍進步的時代。
        面對這種局面,外國手機品牌終于意識到?;?,開始在設計上推陳出新,重視產品外觀。很快,Nokia 推出了通訊史上第一款帶有30萬像素攝像頭的手機,Sony和Ariccson合并,推出“索愛”手機,既有索尼公司日益精美的外觀設計,又繼承了愛立新信號強大的技術優勢。當攝像功能手機推出時,大家覺得很好奇,手機怎么和照相機結合起來了?不少人對此不能理解,覺得是完全沒有關聯的兩件事物。到底要不要推這款產品,出于一種對市場的敏感,我在其他賣場還沒有反應過來的時候搶先預訂了不少照相手機。如果這種手機不能被人們接受,我將令公司承受巨大的虧損。但是市場的強大需求蓋過了一切懷疑的聲音,人們由好奇轉為接受,甚至樂此不疲。
        各手機品牌紛紛推出自己的拍照手機,手機照相成為自拍族的時尚,一種新的生活形態出現,可以隨時記錄身邊的美景,可以隨時記錄自己的狀態并與人溝通,手機讓人和人之間的距離變小,手機改變了我們的生活。
        在這種新潮流出現的時候,我們反應迅速,首先建立了網絡平臺,鼓勵大家上傳自己的手機照片,并舉辦手機攝影大賽,用獎金和時尚手機做獎品,吸引了一大批手機攝影發燒友的參與。當手機技術發展到有彩鈴、可以看電影時,我們率先推出手機玩吧,讓會員可以輕松下載圖鈴、電影、電子書;MP3功能變得強大時,我們又率先開展網絡歌曲大賽,搭建錄音棚,鼓勵會員前來錄制歌曲并參加比賽。這次比賽的人氣很足,甚至吸引了外地的不少歌迷,就連湖北省的著名網絡歌手也來參加了我們的比賽。廣聯通訊城也由此成為宜昌市手機賣場的龍頭老大。
          手機市場的技術革新讓一款新手機迅速被淘汰,價格也如跳水般直線降落,新穎、時尚的外觀設計和令人眼花繚亂的強大功能給消費者提供了無數的選擇。這是手機市場良性競爭的結果,通訊行業由一塊小蛋糕變成了一塊巨大的面包,宜昌也形成了東山大道手機一條街的局面。隨著技術難度的降低,不斷有新品牌加入,山寨手機應運而生,對正規品牌市場造成了強大的沖擊。
         2006年,臺灣某公司首先打破手機技術壁壘,把手機核心技術集成到一塊芯片里面。變成可以自由組合、自由組裝的個性定制,國家手機入網限制的放開,一下子放開了手機市場。許多沒有品牌、沒有國家入網許可證的山寨機以其超低的價格、強大的功能、超強的模仿能力一下子讓正規手機品牌受到前所未有的沖擊。山寨機手機堂而皇之充斥著宜昌市場。廣聯怎么辦?是跟著風走,還是堅持一貫的品牌路線?在利益面前,廣聯選擇了堅持質量第一,服務至上。堅持銷售合格產品。
        在廣聯的發展中,強調進貨必須有國家入網許可證,同時統一服務標準,在全行業首先改變銷售理念,改賣產品為賣服務,使產品升值,引導理性的消費理念。2008年,湖北省消費者協會、湖北省工商局授予廣聯通訊城“全省十佳通訊賣場”稱號,這是全市各行各業中唯一的一個,看著那塊亮閃閃的獎牌,我覺得很欣慰。
        在手機的技術領域發生翻天覆地變化的時候,通訊行業也在發生著巨大的變化。電信、聯通的加入改變了原來入網貴、話費貴的局面,促使移動通訊開始單向收費、降低座機費、降低通話費。這樣從另一面刺激了手機消費。技術也不斷推陳出新,現在的3G互聯網手機也將帶給消費者更多的改變,據統計中國現在有7億移動用戶,按照這個比例,宜昌400萬人口應該有200多萬人在用手機,這是多么龐大的市場,這是個多么有活力的行業。面對未來,宜昌的通訊行業將帶給消費者更多的體驗和期待!

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